Si, anche sul tuo E-commerce in Shopify!

Contesto dell’Analisi ABC nel Mondo E-commerce

Nel mondo dell’e-commerce, la gestione efficiente dell’inventario è fondamentale. Spesso, una piccola parte dei tuoi prodotti genera la maggior parte dei tuoi guadagni, mentre altri possono causare costi inutili di stoccaggio e promozione.

Questo è il cuore del principio di Pareto, o regola 80/20, che afferma che l’80% dei risultati proviene dal 20% delle cause.

Applicazione della Legge di Pareto nell’E-commerce: Guida Semplice per Proprietari di siti Ecommerce

La Legge di Pareto, spesso chiamata anche il principio 80/20, è un concetto piuttosto semplice ma molto potente che si applica in molti ambiti, dall’economia alla gestione aziendale. Ecco una spiegazione semplice:

Immagina di avere un cesto pieno di mele. Secondo la Legge di Pareto, il 20% delle mele (una piccola parte del totale) sarebbe responsabile dell’80% del peso totale del cesto. In altre parole, anche se solo poche mele sono particolarmente grandi e pesanti, esse contribuiscono alla maggior parte del peso.

Applicato al mondo degli affari o dell’economia, questo principio suggerisce che una piccola percentuale (circa il 20%) di ciò che fai o di ciò che vendi è responsabile della maggior parte (circa l’80%) dei tuoi risultati. Ad esempio, in un’azienda, spesso il 20% dei prodotti o dei servizi genera l’80% dei profitti. Oppure, il 20% dei clienti potrebbe essere responsabile dell’80% delle vendite totali.

Questo principio è utile perché aiuta a concentrare l’attenzione e le risorse sulle cose più importanti, quelle che danno i maggiori risultati, invece di disperdere energie su aspetti meno produttivi.

Adesso applichiamo questa regola al mondo della vendita online.

Step 1: Analisi dei Dati di Vendita

• Identifica i Tuoi Prodotti Top: Inizia analizzando i dati di vendita degli ultimi mesi o anni. Cerca di identificare quali prodotti (il 20%) generano l’80% dei tuoi ricavi. Questi sono i tuoi prodotti “stellari”.

Step 2: Valutazione del Traffico sul Sito Web

• Analizza il Traffico: Utilizza strumenti come Google Analytics per capire quali pagine del tuo sito attirano più visitatori e conversioni. Spesso, le pagine più visitate sono quelle che contengono i tuoi prodotti più venduti.

Step 3: Ottimizzazione del Marketing e delle Scorte

• Concentra le Risorse di Marketing: Assegna la maggior parte del tuo budget di marketing ai tuoi prodotti top. Investi in SEO, pubblicità a pagamento, e campagne di email marketing mirate a questi prodotti.
• Gestione Intelligente delle Scorte: Assicurati di avere sempre una scorta adeguata dei tuoi prodotti più venduti per evitare rotture di stock.

Step 4: Personalizzazione dell’Esperienza del Cliente

• Raccomandazioni Personalizzate: Usa i dati per offrire raccomandazioni personalizzate ai clienti, mostrando prodotti simili a quelli che hanno già mostrato interesse o acquistato.

Step 5: Analisi e Riduzione dei Costi

• Riduci i Prodotti a Basso Rendimento: Valuta i prodotti che non vendono bene (l’80% che genera solo il 20% dei ricavi) e considera di ridurne le scorte o eliminarli dal tuo catalogo.
• Ottimizzazione dei Costi: Analizza dove stai spendendo inutilmente nel tuo business (ad esempio, in marketing per prodotti a basso rendimento) e ridistribuisci quelle risorse verso aree più produttive.

Step 6: Miglioramento Continuo

• Feedback dei Clienti: Raccogli feedback per capire perché i tuoi prodotti top vendono bene e applica queste lezioni ad altri prodotti.
• Test e Adattamento: Continua a testare diverse strategie di marketing e di gestione dell’inventario per i prodotti meno performanti per vedere se possono essere spostati nella categoria dei prodotti top.

Come applicare la legge di Pareto sul tuo store Shopify

L’analisi ABC si basa su questo principio per aiutarti a ottimizzare la gestione del tuo inventario.

Come Funziona l’Analisi ABC

L’analisi ABC suddivide i tuoi prodotti in tre categorie principali:

1. Categoria A: Questi sono i tuoi ‘campioni di vendita’. Rappresentano circa l’80% dei tuoi ricavi. Sono i prodotti che i tuoi clienti amano e acquistano di più.
2. Categoria B: Questi prodotti contribuiscono con il 15% dei ricavi. Sono importanti, ma non quanto quelli della Categoria A. Questi prodotti hanno il potenziale per diventare best-seller o possono scendere di popolarità.
3. Categoria C: Rappresentano solo il 5% dei tuoi ricavi. Questi prodotti sono meno richiesti e potrebbero non essere essenziali per il tuo business.

Perché è Importante per il Marketing

Come gestore di un e-commerce, è cruciale comprendere dove concentrare i tuoi sforzi di marketing. Ecco alcuni punti chiave:

• Concentrati sui Prodotti della Categoria A: Questi prodotti sono i tuoi best-seller e dovrebbero ricevere la maggior parte del tuo budget di marketing. Utilizza strategie come SEO, pubblicità mirata, e campagne email per promuoverli ulteriormente.
• Monitora e Promuovi la Categoria B: Questi prodotti hanno il potenziale per salire alla Categoria A. Tienili sotto osservazione e utilizza tecniche di marketing come promozioni incrociate o offerte speciali per aumentarne la visibilità.
• Valuta la Categoria C: Considera se vale la pena investire in marketing per questi prodotti. A volte, potrebbe essere più saggio ridurre le scorte o smettere di venderli per concentrarsi su prodotti più redditizi.

Attenzione

I ricavi indicati nel report sono basati sui prezzi di vendita, escludendo sconti. Il costo dell’articolo non è considerato nella loro classificazione.

Strategie Avanzate per la Categoria A

I prodotti nella Categoria A sono i pilastri del tuo business su Shopify. Ecco alcune strategie avanzate per massimizzare il loro potenziale:

1. Analisi Dettagliata del Cliente: Studia il comportamento dei tuoi clienti per comprendere perché scelgono i prodotti della Categoria A. Utilizza questi dati per personalizzare ulteriormente il marketing e l’esperienza di acquisto.
2. Ottimizzazione del Prezzo: Considera la strategia di pricing dinamico basata sulla domanda e sulla concorrenza per massimizzare i profitti mantenendo l’attrattività dei prodotti.
3. Marketing Mirato: Investi in campagne di marketing specifiche per questi prodotti, utilizzando SEO, pubblicità pay-per-click, e social media marketing per aumentare la visibilità.
4. Gestione Proattiva delle Scorte: Utilizza strumenti di previsione per anticipare la domanda e assicurarti di non esaurire mai questi prodotti. Considera accordi con i fornitori per tempi di consegna più rapidi o lotti di produzione prioritari.
5. Innovazione e Aggiornamento: Mantieni i prodotti della Categoria A freschi e desiderabili attraverso aggiornamenti regolari, miglioramenti o varianti esclusive.

Strategie Avanzate per la Categoria B

I prodotti nella Categoria B hanno un potenziale inespresso. Ecco come sfruttarlo al meglio:

1. Analisi delle Tendenze di Vendita: Monitora le tendenze di vendita per identificare i periodi in cui questi prodotti tendono a spostarsi verso la Categoria A e capitalizza su questi momenti.
2. Promozioni Incrociate: Crea pacchetti o offerte che includano prodotti della Categoria B con quelli della Categoria A. Questo può aumentare la visibilità e la desiderabilità dei prodotti della Categoria B.
3. Feedback dei Clienti: Raccogli e analizza i feedback dei clienti sui prodotti della Categoria B per capire come migliorarli o come meglio commercializzarli.
4. Strategie di Pricing Flessibili: Sperimenta con sconti temporanei o offerte speciali per stimolare l’interesse e la domanda per questi prodotti.
5. Investimento in Marketing Selettivo: Mentre i prodotti della Categoria A dovrebbero ricevere la maggior parte del budget di marketing, assegna una parte del budget per promuovere i prodotti della Categoria B, soprattutto in periodi strategici.

Considerazioni Generali

• Analisi Continua: Mantieni un’analisi continua delle performance dei prodotti per identificare rapidamente i cambiamenti nelle categorie.
• Adattabilità: Sii pronto a modificare le strategie in base ai cambiamenti del mercato e alle preferenze dei clienti.
• Integrazione Tecnologica: Utilizza strumenti tecnologici avanzati per l’analisi dei dati, la gestione delle scorte e il marketing automatizzato per ottimizzare le strategie per ogni categoria.

Implementando queste strategie avanzate, puoi aumentare le possibilità che più prodotti si spostino verso le categorie A e B, ottimizzando così i profitti e la gestione del tuo negozio Shopify.

Foto di Nattanan Kanchanaprat da Pixabay